Jak oceniać działanie kampanii Google Ads?
Jak oceniać działanie kampanii Google Ads? To, co się mierzy, jest zarządzane.
Wielu reklamodawców przesadza z tym i ma obsesję na punkcie mierzenia wszystkiego. Kiedy więc otwierają konto reklamowe i widzą wszystkie dane i raporty, jest to przytłaczające. Prowadzi to ich do jednej króliczej nory za drugą. I chociaż takie podejście może być interesujące, prawdopodobnie zmarnujesz dużo czasu i pieniędzy.
Jak oceniać działanie kampanii Google Ads?
Jest inny sposób na ocenę działania kampanii Google Ads
Zamiast tego wyobraź sobie, że wiesz, nad czym pracujesz, jeszcze zanim otworzysz Google Ads.
Czy ta przejrzystość nie byłaby niesamowita?
Pierwszym krokiem jest zdefiniowanie, co dokładnie chcesz uzyskać dzięki Google Ads. Możesz mieć nadrzędny cel „zarobić więcej pieniędzy”, ale kiedy próbujesz przełożyć go na rzeczywiste zadania, które należy wykonać na swoim koncie, zdajesz sobie sprawę z rozłączenia.
Jednym ze frameworków, które okazały się najbardziej pomocne w rozwiązaniu tego problemu, jest mój Framework etapów optymalizacji.
Etapy optymalizacji kampanii Google Ads
Każda kampania ma możliwe 4 etapy optymalizacji:
- Kliknięcia
- Konwersje
- Zwrot z inwestycji
- Skala
Nie każdy z nich przechodzi do następnego etapu, ale ten framework pomaga dokładnie zrozumieć, w którym momencie się znajdujesz, na czym musisz się skupić, a także nad czym się teraz nie przejmować.
Dla każdego etapu istnieje wyraźny punkt odniesienia, który informuje Cię, kiedy jesteś gotowy, aby przejść do następnego etapu
- Kliknięcia ➜ Konwersje: 50 kliknięć
- Konwersje ➜ ROI: 30 konwersji
- ROI ➜ Skala: 100 konwersji
Znajomość celu oznacza, że jesteś w stanie odfiltrować wszystkie możliwe ulepszenia, jakie możesz wprowadzić.
- Jeśli w sumie dokonałeś 2 sprzedaży, czy powinieneś martwić się zwiększeniem docelowego CPA z 24 do 30 PLN?
Nie. Potrzebujesz większego ruchu. (I prawdopodobnie nie powinien w ogóle korzystać z określania stawek tCPA)
- Jeśli w zeszłym miesiącu Twoja kampania miała 30 kliknięć, czy powinieneś utworzyć nowe zasoby graficzne dla kampanii Performance Max?
Nie. Musisz dowiedzieć się, dlaczego otrzymujesz tak mało kliknięć.
Widziałem to samo przejście między etapami na setkach kont. Dało mi to również dobre pojęcie o tym, ile czasu zwykle zajmuje osiągnięcie tego celu:
- Kliknięcia: 1-7 dni
- Konwersje: 7-30 dni
- Zwrot z inwestycji: około 2 miesięcy
- Skala: 2-6 miesięcy
Oczywiście zawsze są wyjątki. Jeśli jednak po miesiącu nadal masz trudności ze zdobyciem kliknięć w swojej kampanii, jasne jest, że dzieje się coś bardziej zasadniczego.
Łącząc to wszystko w jedną całość otrzymujemy coś takiego:
Podoba mi się przejrzystość, jaką zapewnia, dzięki której wiesz dokładnie, gdzie się znajdujesz.
Czy to jest pomocne? Ciekawi mnie, gdzie według Ciebie znajdują się Twoje kampanie!
Wskazówka dla profesjonalistów : w tym frameworku istnieje warstwa meta. Działa to zarówno na poziomie kampanii, jak i na poziomie konta. Być może w przypadku jednej ze swoich kampanii koncentrujesz się na etapie kliknięć, ale ogólnie rzecz biorąc, Twoje konto może znajdować się na etapie zwrotu z inwestycji.
